一家在绍兴存在了15年的装修公司，70%是老客户

昨天发了篇文章：《包工头说你们这么麻烦，我叫东家不要装新风机了》 ，其中一位做装修公司的朋友留言说道：

“大多数装修人增加些小项目不计钱的很多，装修做的好的人平时默默贴钱很多（工人来一趟都以天计的）。”

大多数装修人不计钱这句话是不符合事实的，否则这个行业就不会这么乱、不会有这么多套路，而普通业主和装修公司的对立矛盾也不会这么深了。

但确实有一部分装修人会这样，比如我们推荐的一批装修公司（百度搜索“绍兴阳光网”可查看），经常会有这样的情况。

这篇《不靠谱的世界 材料商连装修公司都坑 》里面那位默默自己买单的装修公司就是。

像叶峰装饰，一家老板几乎每天都在工地的装修公司，新客户基本是第一次量房，第二次就签单，因为都是老客户介绍过来的。

叶峰装饰为了做到报价时是多少钱，装修结束后就是多少钱，装修过程中有不少地方需要加钱的，都是自己默默贴了钱，有些工地做完其实是亏的，但是赚了口碑，而且客户后面都会介绍一两单生意过来，所以算下来，也还是赚的。

这些装修公司都有一个共同特点：注重口碑，老客户占比高。

叶峰装饰全部是老客户，公司没有业务员；

美苑装饰的客户也基本都是老客户介绍，公司没有业务员；

去年11月份，我问国盛装饰的吴总，如果想出一句话来形容你们国盛装饰，你用哪一句？过了一天，吴总发过来一句：一家客户转介绍率超过70%的公司。一家在绍兴存在了15年的装修公司，70%是老客户，这是不容易的。

在装修这个行业，口碑比品牌真实。品牌可以靠广告做出来，但是口碑，是老百姓发自内心的认同，这种认同，是靠一个工地一个工地、一个细节一个细节做出来的。

广告是花钱砸出来的，但是口碑是用时间沉淀出来的。阳光网推荐的装修公司，是经过时间检验的，这才是真正重要的：你掏钱找的不是一个拿来炫耀的品牌，而是一家踏实靠谱的装修公司。